【核心职责】  

战略开拓：主导制定东南亚/中亚市场三年发展规划，突破航空技术装备及服务的新客户、新渠道  

团队建设：组建10人+外贸团队，建立销售培训、考核及激励体系  

全流程管理：掌控从商机挖掘、技术方案对接、合同谈判到交付回款的全周期  

风控合规：确保业务符合国际贸易法规及航空技术出口管制要求  

业绩指标：负责年度1000万+区域销售目标达成与利润管控 

【经验门槛】  

   ● 8年以上工业品外贸实战经验（航空/高端制造/精密设备领域5年+）  

   ● 3年以上跨境团队管理经验（直接下属≥5人）  

   ● 独立主导过单笔500万+美元订单的全流程案例  

专业能力：  

   ● 精通国际贸易全流程  

   ● 具备市场分析及定价策略制定能力  

市场资源：  

   ● 在东南亚/中亚拥有民航局、航空公司、MRO企业等决策层资源  

   ● 熟悉当地航空产业政策及采购招标机制  

资质证书：  

必备：大学本科及以上学历（国际贸易/航空航天专业优先）  

优先：PMP项目管理/国际供应链管理证书  

【软性素质要求】  

领导力：能快速组建高绩效团队，具备海外人才管理经验  

语言：英语可作为工作语言，掌握印尼语/马来语/哈萨克语等小语种者优先  

思维：具备技术型销售思维，能深度理解航空技术产品特性  

【薪酬发展】  

■ 年薪结构：底薪 + 业绩提成（上不封顶） + 股权激励  

■ 福利保障：五险一金/全球高端医疗保险/每年2次国际航展参会资格  

■ 职业通道：晋升至国际业务副总裁的明确路径  

岗位职责:

一、行业策略制定

1、针对能源巡检、农业植保、城市安防及应急等细分领域，开展市场调研并制定可落地的行业拓展策略。

2、定期输出竞争分析报告(含竟品动态、定价策略、技术趋势)，支持公司决策。

二、销售工具开发与支持

1、主导制作产品PPT、解决方案文档、客户案例库等销售工具，确保销售团队高效作战。

2、协助销售部门打造行业标杆案例，年完成3+成功案例包装及推广。

三、资源整合与品牌建设

1、维护政府、行业协会关系，主导行业展会参展(如展位策划、客户引流)，单次展会转化率>15%。

2、通过合作项目(如标准制定、政策试点)提升公司行业影响力。

四、市场赋能管理

1、建立销售工具迭代机制，季度更新率>90%。

2、组织市场团队能力培训(数据分析、行业洞察等)。

任职要求：

1.市场营销、航空飞行器、航电系统、航测、自动控制等专业类本科及以上学历，有无人机产品工程经验者优先考虑;

2.熟悉飞控、航电、载荷、数据链等设备的工作原理和无人系统的软、硬件系统集成；

3.熟悉无人机、巡检、应急、植保、等行业用户需求及系统集成相关的知识或工作经验优先，3+无人机/高端装备行业市场经验，有独立操盘垂直领域案例;

4.有很强的沟通交流能力、文档编写能力、系统演示汇报能力;

5.熟悉B端客户开发全流程(需求挖掘一方案交付一回款)；

优先考虑:

拥有政府/协会资源，或岗位成功经验·具备杰出的战略性思考能力、产品化系统思维沟通能力、商业模式推演分析能力，思路清晰，逻辑严谨;

持有PMP、UTC飞手认证等资质；

岗位职责：

一、客户开发与达成

1、行业客户拓展:聚焦能源(风电运维、电网及管网智能巡检)、安防(城市监控系统建设、应急救援信息化)、机场(设备巡检、无人机飞防作业)、农业(无人机播撒、病虫害防治)等领域，开展客户开发工作，年度签约订单金额需达成 800 万元及以上。

2、投标全流程管理:主导项目投标全流程，涵盖前期方案策划、标书编制、投标答辩等环节，确保重点项目成交率不低于 40%。

二、资源管理与生态合作

1、核心客户关系维护:负责政府机构、大型国有企业等战略客户关系的深度维护，推动建立长期稳定合作，获取关键采购准入资质，为业务拓展奠定基础。

2、合作渠道拓展:积极开拓行业协会、系统集成商等合作渠道，挖掘潜在合作伙伴，年度新增有效合作方不少于10 家，构建完善的业务生态体系

三、销售支持与复盘优化

1、竞争情报与策略输出:协同市场部门，收集并分析区域市场竞争情报，结合行业动态与客户需求，每月制定并输出针对性的客户攻坚策略，助力业务拓展。

2、案例经验沉淀与方案优化:系统整理标杆项目成功经验，提炼可复用的销售方法论与解决方案，协助总部优化产品与服务方案，提升市场竞争力。

任职要求：

1、学历经验:

本科及以上学历，专业不限，3年以上工业设备销售经验(无人机/机器人/高端仪器优先)

2、能力要求:

有能源、安防、应急行业客户成功案例(需简述项目金额及角色)

能够独立完成客具备出色的市场开拓能力和销售技巧，户开发、谈判及签约工作。拥有良好的沟通协调能力和团队合作精神，能有效协调公司内部资源，为客户提供优质服务。

具备较强的学习能力和应变能力，能够快速适应行业变化和市场需求，对无人机行业有浓厚兴趣和深入了解者更

3、核心能力:

熟悉政府/国企采购流程(招标-评标-交付)能独立制作技术方案书及商务报价。

4、加分项:

持有PMP、无人机飞手认证。

退伍军人(部分项目政策倾斜)